Reprise d'entreprise, qui peut vous accompagner ?

Pourquoi se faire accompagner lors de la reprise d'une entreprise ?

Une démarche complexe et exigeante

Elle requiert un large éventail de compétences dans des domaines variés : administratif, juridique, fiscal, social et financier. Réussir une telle opération nécessite non seulement une solide préparation mais aussi un accompagnement rigoureux à chaque étape du processus.

Une opération risquée

Elle ne doit pas être prise à la légère, surtout quand on sait que beaucoup y investissent un capital durement acquis. S’entourer d’experts et bénéficier du soutien de réseaux spécialisés permet d’éviter de nombreux écueils et d’optimiser vos chances de succès.

Or, chaque reprise est unique. Les spécificités peuvent varier en fonction de la taille de l’entreprise, de son secteur d’activité, de son historique, mais aussi de votre propre profil en tant que repreneur. Ce type de projet nécessite des compétences variées qui vont au-delà de l’achat d’un fonds de commerce ou de parts sociales. 

Les avantages d’un accompagnement pluridisciplinaire

Recourir à une équipe d’experts pluridisciplinaires peut représenter une bonne pratique pour maximiser vos chances de succès. Le principal avantage de cette approche est de vous offrir un regard complet et détaillé sur chaque aspect de la reprise :

• évaluation de l'entreprise,
• négociations,
• audit financier,
• mais aussi accompagnement managérial et gestion des ressources humaines.

Or, l’accompagnement permet également de minimiser les risques, d'optimiser la rentabilité de l'opération et d'assurer une transition en douceur, tant sur le plan juridique que sur le plan opérationnel.

De plus, vous pourrez profiter du savoir-faire d’experts en stratégie et en organisation, capables de vous conseiller dans la structuration de votre projet de reprise. Cela peut également être utile dans l’identification des axes d’amélioration post-acquisition.

Les réseaux d’accompagnement à la reprise d’entreprise

En France, vous pouvez compter sur de nombreux réseaux d'accompagnement pour vous soutenir à chaque étape de votre projet de reprise, que ce soit dans la phase initiale de réflexion, dans l'élaboration de votre dossier, ou dans la phase finale de transaction et de développement post-acquisition.

Ces réseaux sont composés d'acteurs publics, parapublics et privés, chacun apportant une plus-value spécifique en fonction de votre secteur d’activité et de la nature de votre projet.

1. Chambres de commerce et chambres des métiers

Les chambres de commerce et d'industrie (CCI) et les chambres de métiers et de l'artisanat (CMA) jouent un rôle clé dans l'accompagnement des entrepreneurs sur tout le territoire français. Elles interviennent dans plusieurs domaines :

• Conseils en gestion : analyse de la viabilité de votre projet, étude de marché, stratégie commerciale.
• Soutien à la recherche d’entreprises à reprendre : elles disposent de bases de données d’entreprises cédantes, souvent dans des secteurs spécifiques (artisanat, industrie, agriculture).
• Accès aux financements : elles vous aident à identifier les meilleures solutions de financement pour votre projet et facilitent les démarches avec les banques, investisseurs ou institutions financières.
• Développement post-reprise : une fois l’entreprise rachetée, elles continuent de vous accompagner dans son développement en vous aidant à mettre en place des stratégies de croissance durable.

2. Réseau CRA (Cédants et Repreneurs d’Affaires)

Le réseau CRA est une association nationale qui se consacre à la transmission d'entreprises. Il anime des groupes de repreneurs, vous permettant de rencontrer d'autres entrepreneurs engagés dans des projets similaires, afin d’échanger des bonnes pratiques et d’éviter l’isolement.

Ce réseau propose également des formations spécifiques avec des parcours dédiés à la reprise d'entreprise, où vous apprendrez à maîtriser les aspects techniques, financiers, juridiques et humains de la reprise.

Il peut également être utile si vous souhaitez avoir une mise en relation. En effet, le CRA facilite la rencontre entre cédants et repreneurs grâce à une base de données nationale.

3. Réseau des SCOP

Si vous êtes salarié et que vous envisagez de reprendre votre entreprise sous la forme d’une Société Coopérative de Production (SCOP) ou d’une Société Coopérative d'Intérêt Collectif (SCIC), le réseau des SCOP peut vous accompagner. Il offre un soutien sur plusieurs niveaux :

• Financement : le réseau propose des solutions financières adaptées aux projets de reprise sous forme coopérative.
• Accompagnement dans la durée : il vous aide à élaborer un projet pérenne, en accord avec les valeurs coopératives, et à le structurer dans le respect des règles de gouvernance propres aux SCOP et SCIC.
• Formations : des formations spécifiques pour développer vos compétences en gestion coopérative.

4. Fusacq

Fusacq est une place de marché en ligne spécialisée dans les fusions-acquisitions et la reprise d’entreprise. Elle vous aide notamment à trouver des entreprises à reprendre grâce à une large base de données. Elle s’occupe également de faciliter les transactions en mettant en relation des cédants et des repreneurs. Vous pouvez ainsi entrer en contact direct avec des vendeurs et d’obtenir les informations nécessaires pour une évaluation préalable.

5. BGE (Boutiques de Gestion pour Entreprendre), Réseau Entreprendre et Initiative France

Le réseau BGE est un acteur majeur de l’accompagnement entrepreneurial en France. Il intervient également pour la reprise et propose des conseils personnalisés, des formations ainsi qu’un accompagnement au financement.

Les deux autres réseaux vous accompagnent dans votre projet de reprise en vous proposant des prêts d’honneur (prêts à taux zéro pour renforcer votre apport personnel, condition souvent nécessaire pour obtenir un crédit bancaire) ainsi qu’un accompagnement personnalisé.

Le rôle des experts et des conseillers dans la réussite d’une reprise d’entreprise

Les experts et conseillers sont essentiels pour garantir le succès d’une reprise d’entreprise grâce à leur expertise technique, juridique et financière. Parmi les professionnels clés figurent :

• l’expert-comptable, qui évalue la santé financière de l’entreprise cible et aide à élaborer un business plan solide ;
• l’avocat, qui sécurise l’opération en rédigeant les contrats et en représentant le repreneur lors des négociations ;
• le notaire, qui gère les aspects successoraux pour les entreprises familiales et assure la conformité des documents de cession ;
• et le conseiller en fusions-acquisitions, qui aide à structurer des opérations complexes et à rechercher des investisseurs.

Les acteurs du financement, tels que les banques, Bpifrance, et les fonds d’investissement, peuvent également jouer un rôle intéressant en fournissant des solutions adaptées.