Pourquoi choisir la franchise pour reprendre un commerce?

Le secteur de la franchise reste un pilier de l’économie française, avec plus de 75 milliards d’euros de chiffre d’affaires générés en 2024 et environ 80 000 points de vente franchisés en activité (source Fédération Française de la Franchise, 2025). Les secteurs les plus dynamiques restent la restauration rapide, le commerce de détail spécialisé, les services à la personne, et la réparation automobile. Cette dynamique est renforcée par un intérêt grandissant pour des modèles économiques sûrs et éprouvés.

Ces commerces, souvent gérés par des franchisés souhaitant partir à la retraite ou se réorienter, représentent une opportunité précieuse pour les entrepreneurs. Parce que reprendre un commerce franchisé offre plusieurs avantages importants, bien que cela puisse coûter plus cher qu’une création ex nihilo.

La force d’une franchise réside dans la notoriété déjà établie, la formation et l’accompagnement proposés, la puissance d’un réseau structuré, ainsi que la solidité d’un concept éprouvé. Autant d’atouts qui rassurent le repreneur, même si financièrement, il doit prévoir non seulement le rachat du fonds de commerce mais aussi des frais d’entrée dans le réseau, et parfois des redevances régulières.

Deux options s’offrent au repreneur : le rachat des parts sociales ou le rachat du fonds de commerce.

• Rachat des parts sociales : Il s’agit d’acheter l’entreprise dans son ensemble, avec ses actifs et passifs. Ce choix est rare car il implique de reprendre aussi toutes les dettes et potentiels litiges. Cela peut notamment être risqué si les comptes ne sont pas parfaitement transparents. Une garantie de passif est alors indispensable pour se protéger.
• Rachat du fonds de commerce : Plus courant, ce procédé implique de racheter le fonds de commerce (clientèle, droit au bail, matériel) séparément des stocks, et souvent de créer une nouvelle structure juridique. Les contrats doivent être renégociés et les salariés, le cas échéant, transférés.

Le prix d’achat dépend principalement du chiffre d’affaires et surtout de la rentabilité (excédent brut d’exploitation). L’emplacement, la notoriété de l’enseigne, la dynamique économique locale et les perspectives de développement viennent moduler cette valorisation.

Le rachat d’un commerce présente des avantages majeurs : 

• visibilité et clientèle déjà constituée (Le repreneur n’a pas à faire le travail fastidieux de prospection, de communication et de fidélisation), 
• meilleur taux de pérennité (Les chiffres officiels - INSEE et ministère de l’Économie- montrent qu’à 3 ans, 73 % des commerces repris sont toujours en activité, contre 62 % pour les créations. À 5 ans, ce taux est respectivement de 60 % contre 50 %.) 
• un retour sur investissement accéléré (Même un commerce moyennement rentable peut offrir une belle marge de progression)

Bien entendu, un examen minutieux des comptes sur plusieurs années est impératif pour évaluer les véritables performances et identifier les leviers d’amélioration.

Mais bien sûr, reprendre une franchise n’est pas sans contraintes. D’abord, le coût est généralement plus élevé. En plus du prix du fonds de commerce, vous devrez régler des droits d’entrée (variable selon les enseignes) et des redevances mensuelles ou trimestrielles. Ensuite, elle implique un respect strict des règles du franchiseur. Le contrat de franchise est souvent conclu « intuitu personnae », c’est-à-dire qu’il repose sur la personne du franchisé. Vous devrez donc passer par une validation rigoureuse avant de pouvoir reprendre le contrat. Enfin, vous disposez de moins de liberté dans la gestion. Il est nécessaire de respecter les standards, les choix marketing, les fournisseurs et les horaires définis par la franchise.

Certaines enseignes peuvent toutefois exonérer les repreneurs des droits d’entrée, notamment si le point de vente est stratégique.

Pour reprendre un commerce franchisé, la démarche est simple :

1. Identifier les réseaux qui vous intéressent en fonction de votre projet et de votre zone géographique.
2. Contacter les franchiseurs pour connaître les points de vente à céder.
3. Analyser minutieusement chaque commerce proposé : emplacement, état des lieux, étude de marché locale, bilans financiers des trois dernières années, entretiens avec les équipes.
4. Négocier le prix avec le cédant.
5. Intégrer le réseau via la procédure classique : signature du contrat, période de formation, validation du franchiseur.

A noter : Selon les secteurs, cette phase peut durer de quelques semaines à plusieurs mois.

Principales sources : 

• Ministère de l’Économie, données 2024 sur la création et reprise d’entreprise : https://www.economie.gouv.fr
• Fédération Française de la Franchise, rapport annuel 2025 : https://www.franchise-fff.com
• INSEE, statistiques sur la pérennité des entreprises, 2023 : https://www.insee.fr
• APCE (Agence pour la création d’entreprise), données historiques et récentes : https://bpifrance-creation.fr
• Études sectorielles Xerfi 2024 sur la franchise en France.